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第２章「汝の時間を知れ」（その１）時間は普遍的な制約条件
時間は普遍的な制約条件
成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする。計画からもスタートしない。時間が何にとられているかを明らかにすることからスタートする。『経営者の条件』P 46
半年間取り組んでいるプロジェクト。成果があがらない。さて、どうしたものか？
担当スタッフとディスカッション。このプロジェクトは、部として取り扱う新しい製品プロジェクト。今までとはマーケットも、ユーザーも全く違う。販売計画は立てたけど…。
「どうして計画通りにいかないんだろう？」
「？？？…」
日常業務に時間を奪われて、考える時間がないらしい。そもそも、この販売計画って、リストに落とし込まれていないから営業活動ができない。具体的な顧客リストを作る時間、考える時間がないのです。
なぜ？
「この製品はわれわれの業界とは全く違うので、具体的なイメージができないんです。。」
「それってプロダクトアウトの発想じゃない？」
製品が先にあって、ニーズ・売り先を探してる感じ。ニーズが先でしょ。
この製品コンセプト。「顧客は誰か？」から考え直そう！
『経営者の条件』の第２章、時間管理の章を読み直してみる。
成果をあげる者は計画からスタートしない。
ホントだっ！ドラッカーすごい！
その後、再びディスカッション。われわれの強みを生かしたマーケットが見つかり、顧客リストのイメージができた。さぁ、今期中に目標を達成するために活動内容を洗い出してみる。
すると膨大な時間が必要なことが判明。この時間を確保しなければ！
あっ！これも『経営者の条件』第２章に書いてあった…
時間は普遍的な制約条件。時間を意識して仕事しなくちゃ。。
恐るべし、ドラッカー教授。
（つづく）
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五月女 圭司
『人生を変えるドラッカー』を読んで「人生は変えられるよ！」と、神さまの声が聞こえた気がした５５歳の会社員。己と向きあうには師匠がいる。私の師匠はドラッカー教授の「ことば」（お逢いしたことはありませんが…）。個人も組織も「地域貢献」が人生のテーマ。私のミッションは「人」と「ドラッカー」と「音楽」をつないで笑顔が絶えない社会を創るために日々まい進すること。
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