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実践するマネジメント読書会

2025/06/21

著者が語る『人生を変えるドラッカー』を１００倍生かす方法！振り返り記事その２「貢献に焦点を合わせる～柊介は仕事観が変わった！」―人生を変えるキッカケとなる5つの習慣

吉田麻子

貢献に焦点を合わせる経営者の条件人生を変えるドラッカー

皆さんこんにちは！

今週も五つの能力を振り返ります。

去年の10月から毎週金曜日に『人生を変えるドラッカー』の内容を用いて、ドラッカーの『経営者の条件』を皆さんと一緒に学んできました。

５つの能力習得にチャレンジした小説の主人公たち、夏子、柊介、徹の奮闘を紹介しつつ、成果をあげる５つの能力をお伝えしてきました。

今日は二つ目の「貢献」に進みますよー！

仕事観が変わった！

まずは、「成果をあげる5つの能力」とは！？

「成果をあげる５つの能力」

１）汝の時間を知れ　

２）貢献に焦点を合わせる　

３）人の強みを生かす　

４）最も重要なことに集中する　

５）成果をあげる意思決定をする

この５つでしたね。

今週は、これについて振り返ります。

２）貢献に焦点を合わせる

成果をあげるには、自らの果たすべき貢献を考えなければならない。手元の仕事から顔を上げ目標に目を向ける。組織の成果に影響を与える貢献は何かを問う。そして責任を中心に据える。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（『経営者の条件』p.78）

杉並柊介はこの箇所を実践しました。

「僕ら広告営業は毎月、目標数字に追われています。『組織の成果に影響を与える貢献』という箇所が引っかかって……そもそもうちの成果が何なのか、それすらもわからなくなってきました」

柊介が悩んでいるのは目の前の数字を追いかけているだけの組織の状況です。

柊介の同僚は結果を出せないことを会議で詰められ、こんなことを言いました。

「お客さんのことが、数字にしか見えない。疲れちゃったんです、そんな自分に」

柊介は、結果を出してキラキラ輝いていた仲間の突然の変化をとても心配します。

「数字」だけを追いかけるうちの組織は根本的に何かがずれているのではないかと悩み始めるのです。

柊介はこれは組織みんなで共有したい問題だと考え、社内でドラッカー勉強会を実施することにします。そこから組織のみんなに変化が訪れるのです。

こんな会話がありました。

柊介の説明を聞き、メンバーたちは身につまされているようだった。

「貢献、か。私、目の前のことで必死だった」

「成果は外にある、なんて考えたこともなかった」

「僕は、凡人でも成果があがる、というドラッカーの考え方が刺さりました」

「俺も忙しいとつい棚上げしちまうんだが、組織は道具なんだよな。社長が以前、社内報に『人生を変える１ページの集合体――それがうちの目指す姿です、と書いていたよ」

いつもは数字の話しかしない嶋課長の熱い語りを、みんな目を輝かせて聞いていた。

「誰かの人生を変える仕事って……」

「何だか、ドラッカー的ですね」

「そうだ！　まさに『成果は外にある』だ！」　

　メンバーの意識が、カチッと切り替わった。自分たちが日々やっている仕事の意味に気づいた瞬間だった。

　柊介たちはこの「成果は外にある」という言葉をもとに考え方を大きく変えていくのです。

　この言葉に出合ったのも東堂先生の読書会でした。

　柊介に東堂先生はこんな解説をします。

「成果と貢献、これらの言葉について説明しましょう」

・成果＝組織の成果
・貢献＝組織に属する個々人が行う、組織の成果への貢献

東堂は『経営者の条件』を手に取ると、３１ページを開くよう促した。

組織の中に成果は存在しない。すべての成果は外にある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（『経営者の条件』p31）

　そして先ほどのホワイトボードに言葉を書き足した。

・成果＝組織の成果　→　成果は外にある
・貢献＝組織に属する個々人が行う、組織の成果への貢献

「組織の外、つまり社会に変化を起こすことが成果である――ならば、自分の力を使って世の中に対して何をなすか？」

ここで柊介は「成果は外にある」という言葉と出合います。

この言葉を実践することで柊介の仕事はどんどん深まっていくのです。

柊介にとっては仕事そのものの定義さえ変わっていくような深い言葉との出合いとなりました。仕事観がこの出合いによって変わっていくのです！

さて、次回は「人の強みを生かす」を振り返りましょう！

お楽しみに！

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吉田麻子

(株)カラーディア代表取締役、カラーセラピスト、パーソナルカラーリスト、カラーコンサルタント、ドラッカー読書会ファシリテーター、志喜彩塾塾長、作家、函館市西部地区にあるブックカフェirodoriオーナー。 ◎色彩検定1級、東商カラーコーディネーター検定ファッション色彩1級、東商カラーコーディネーター商品色彩1級、東商カラーコーディネーター環境色彩1級。 ◎「人は必ず輝く！」をテーマに、色彩やドラッカーなどの講演、講座、セミナー、執筆等の活動を実施。志を立て、身の回りのことに喜び、彩り豊かに生きる「志喜彩塾」を全国（札幌、青森、岩手、仙台、新潟、東京、浜松、名古屋、伊那、富山、大阪、神戸、福山、徳島、高知、下関、北九州、久留米、熊本）で実施するほか、なないろ塾、カラーセラピーやパーソナルカラー、ドラッカー読書会、カラーリストと読む源氏物語等の講座を実施している。オーナーである函館のブックカフェirodoriにて連日実施している「カラー占い」も好評。 ◎ 著書に『７色のすごいチカラ！』、『実践する色彩学』（ともにエイチエス）。『人生を変えるドラッカー』（ダイヤモンド社）。◎ほぼ毎日発行のまぐまぐ有料メルマガ「吉田麻子のＬＯＶＥＰＯＷＥＲエッセイ」が好評。