トップセールスがセルフマネジメントを実践する―ドラッカーの実践者紹介ムービー第一弾(後編)


この事例を、毎日頑張っている営業マンと、そのマネジャーに送ります。

タイトルはトップセールスのセルフマネジメントですが、
若手営業マンをまとめるマネジャーの事例もあげています。

中心となっている事例は、全国でもトップクラスの営業マンのお話ですが、

入社3年目の営業マンの「定着」と「育成」のために行った
(1)時間の記録と(2)その分析 のミーティングという事例についても触れています。

重要なポイントは、あくまでも「セルフマネジメント」を軸にすることに徹することです。

この事例から、まずは「セルフマネジメントの入り口となる時間管理を始めてみよう」
と思っていただけるとうれしいです。

 

16分程度の動画となっています。

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清水祥行
『ドラッカーを読んだら会社が変わった!(日経BP社刊)』編集協力。 中小企業におけるドラッカーのマネジメント実践をサポートする[実ドラ・実践ナビゲータ]。 『実ドラ:実践するドラッカー』シリーズ(ダイヤモンド社)をテキストに、1日一冊で、マネジメントを実践的&体系的に学ぶ[実践するマネジメント講座]の講師を全国で務める。  趣味は、受講企業に訪問して実践事例を取材するとともに、自社では気付かない強みをフィードバックすること。

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