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ドラッカーマネジメントの中核―自分の強み（長所）の見つけ方 シリーズ一覧
Q：いままでのあなたの「作品（＝仕事）」を10個以上挙げてください。
「自分トリセツ（自分取扱説明書）」の次のページに書いてほしいのは、この問いとそれに対する回答です。
私たちは仕事について、努力や苦労という投入物（インプット）に目が行きがちです。そのため、『あなたのこれまでの「仕事」を教えてください。』と尋ねると、多くの場合、
「１０年間、ルートセールス業務に従事してきました」とか、
「５年間、販売管理部担当でした。」
「経理に５年いました」という回答になりがちです。
しかし、ここでは仕事の結果として生み出された成果物（アウトプット）に注目してください。
それは、仕事の結果を「作品」としてみること。
「いい仕事していますねぇ」
と、感動されるほどのことは少ないかもしれないませんが、ご自身が取り組んだ仕事の一つ一つは、間違いなくあなたの作品です。
ドラッカー教授も、仕事を生産的なものにするには、「仕事のアウトプット」から考えることだといいます。
アウトプットがインプットと大きく違うのは、「思い通りにいかないこともある」ということです。
インプットがうまくできたかは自分次第ですが、アウトプットを評価するのは相手だからです。細心の注意を払ったのに失敗することもあれば、直感で（適当に？）行っているのに次々と成功することもあります。
実は、さほどには努力せずに不思議とうまくいっている時こそ、あなたの強み（長所）が発揮されている可能性があります。
だからこそ、努力（インプット）に注目してひらすらがんばるよりも、いちど手元から目線をあげて、努力の向こうにあるはずの結果（アウトプット）を見る必要があるのです。 「結果が全て」ではありませんが、「結果が、適切さをしめしてくれる」のです。 これまでのあなたが関わった仕事のアウトプットを棚卸しして、それによってできあがったものを「作品」だととらえて振り返ってみましょう。
モノづくりではなくても
「作品？そんな大それたもの、つくったことがありません。」「私は、モノをつくる仕事ではないので。」とおっしゃる方もあると思います。私たち現代に働く人は、普段は、筋力よりも、アタマやココロを使って働く「ナレッジワーカー」です。ナレッジワーカーの作り出すものアウトプットは、「コレです。」と人に指し示すような有形物とは限りません。例えば、以下の様なイメージです。
（業績に直結する仕事）
- 入社２年で５０件の新規顧客獲得を実現したこと。
- 悲願だった大手M社からの大型受注を獲得したこと
- 取引先K社の担当者の悩みを解決したことでK社の取引規模が変わったこと。
- 取引先F社の成長のきっかけをつくったこと
- 販路として量販店ルートを開拓し軌道に乗せたこと
（仕組みをつくる仕事）
- 各人バラバラだった配送ルートを統合する「ルートマップ」をつくったこと
- 当社独自の業務連絡システムをつくって全社導入できたこと
- R市の工場を立ち上げたこと
- 業務日報の様式を改定したこと
- 今も活用される「目標管理制度」を導入したこと
- 販売促進企画を４０個つくり、その半分を通したこと
（誰かを支える仕事）
- お客様のNさんから「あなたのおかげで人生が変わった」と感謝されたこと
- いまはエースプレイヤーとなった「O君」。
（彼がどう思っているかは別として、新人の彼を育ててのは自分。） - 新規出店プロジェクトチームのメンバーとの絆こそが、私の作品。
- 常態化していたシステムエラーの原因を突き止めたこと。
などなど、です。
10個「以上」なので、これを機会にこれまでの仕事の棚卸をするつもりで１００個あげてもよいでしょう。
【『作品一覧』をつくるだけでも気づくことがある】
ご自身の『作品一覧』を作って、今後の仕事を書き加えていくことで、ご自身の強み（長所）に意識が高まるはずです。今後さらに、どんな範囲の作品、どんな範囲の仕事を積極的に取りに行けば、自分の強み（長所）に磨きが掛かるかを考える材料になります。 「大きく、しかも集中が可能なように範囲を特定」できるようになったとき、卓越した強み（長所）になることでしょう。
（※『創造する経営者』より）
きっと、後から思い出す仕事もあると思います。 もし思いついたのなら、過去の失敗作や駄作（？）も含めて書き加えていくとよいでしょう。 その頃には、失敗作や駄作だという評価だったとしても、時代を経て評価が変わる可能性がありますし、その失敗があったからこそ生まれる優れた作品もあります。
今後も、過去の作品を思い出した時に加筆できるように、そして、新たな作品を書き加えられるように、ノートには空白スペースをとっておきましょう。
さて、今回は、この仕事を振り返っていただくことに集中して欲しいので、この辺りで終わりにします。
あげていただいた作品への考察をする質問は、次回以降に譲ります。
Q：いままでのあなたの「作品（＝仕事）」を10個以上挙げてください。
Q：今後どんな作品を、『作品一覧』に書き加えていきたいですか？
ここまでの記事
【第１回】あなたの『自分取扱説明書』をつくりましょう！
【第２回】あこがれた職業は、自分の仕事観を示す。
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